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「加美潤滑油廠家」潤滑油代理商如何判斷準客戶

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-05-13 16:51:00
  對北京pk10在线预测冠军大小商來說,跟客戶從洽談到簽合同時一個長期的過程,不是短時間內能達成合作的。那么,如何判斷準客戶就顯得尤為重要,具體可以從以下四方面來判斷。
 
「加美潤滑油廠家」潤滑油代理商如何判斷準客戶
 
  1、客戶經營的行業
 
  代理商在找客戶時,一般都是找與汽車相關行業的客戶合作,因為這些客戶與代理商有一樣的客戶群體,會比較容易解釋潤滑油的情況。若果客戶對你提的各種建議、方案都很感興趣,總是興致勃勃地和你討論,這絕對是個好事。相反,如果客戶總是反問行不行的話,就有待考究了。
 
  2、誰安排下一步工作
 
  如果潤滑油代理商可以和客戶協商下一步的項目進展,客戶也樂意和你討論,比如,你和客戶商定了一次雙方高層的見面,說明事情在你的控制之中,客戶對你很信賴,而且愿意和你一起推動項目進展。相反,客戶總是推脫,那他的合作意愿并不是很強。
 
  3、討論問題的深入程度
 
  這個階段,客戶對產品有了一定的了解,困惑點也開始慢慢聚焦,開始考慮你的產品到底是如何幫助自己的業務了,關注點由產品走向了解決問題的方法。這時候,如果客戶對每個需求都愿意和你深入地討論,說明客戶開始考慮應用后的結果了。相反,如果這個階段客戶和你討論的問題還是很寬泛,注意力還是在產品、價格這些因素身上,這說明客戶根本沒認真考慮你的東西,只是在找一個“備胎”。
 
  4、對產品的理解程度
 
  如果客戶的問題都很系統,對解決問題的興趣也很大,并且不限時間地和你討論,最重要的是討論的時候有領導參加,表明客戶很感興趣。
 

北京pk10在线预测冠军大小 www.oaicwi.com.cn   潤滑油代理商在尋求合作伙伴時一定要把重心放在準客戶上,避免不必要的時間浪費。把時間花在準客戶上,會增加的成功合作的幾率。